Лендинг – целевые страницы, которые продают

Какая цель вашего бизнеса? Позвольте ответить за Вас – получение прибыли. Задача целевой страницы (она же „landing page“, лендинг и посадочная страница в одном лице) превращение ваших посетителей в покупателей. Как сделать продающие целевые страницы?

Эффективный лендинг – основная задача для успешного онлайн-маркетинга. Даже если продукт не имеет аналогов и приносит большую прибыль, трудно существовать и развиваться бизнесу, не имея хорошей продающей страницы. Правильно выстроенная страница привлекает внимание посетителей, которые легко становятся клиентами.

Лендинг имеет много лиц

Это может быть:

• одна страница, внутри главного сайта;
• маленький сайтик, состоящий из нескольких страниц;
• одностраничный сайт.

В зависимости от вашего бизнеса, необходимо правильно подобрать тип целевой страницы.

Давайте рассмотрим на примере „одностраничного сайта“.

Одностраничный сайт – идеальная площадка для продажи любого товара или услуги. Он с успехом может продавать и новинки, и популярные модели, и услуги любого типа, и инфопродукты, и тренинги и даже акционные предложения. Это закономерно, потому что на одной странице можно быстро показать выгоду и сфокусировать внимание покупателя на конкретном товаре.

Его делают отдельно от основного сайта. Это необходимо, чтобы сфокусироваться на одной задаче и сделать проще ведение аналитики и тестирования. Чтобы определить структуру продающей страницы, нужно четко знать ее цель: анонс новых товаров и услуг, скидок или продажи, сбор базы подписчиков.

Пример: Вы продаете только один продукт, скажем „ультразвуковой отпугиватель кротов“, то этот вариант хорошо подходит.

С помощью такой модели приземления легко измерить успешность рекламы, а также при небольших инвестициях провести маркетинг товара.

Я думаю с определениями, что такое Landing page понятно. Если нет, тогда еще подробнее на Википедии.

Как влиять на конверсию продающей страницы?

Давайте определимся, что такое конверсия. Вы пошли на рынок и купили 10 помидор, пришли домой, 3 помидоры были гнилыми. Ваша конверсия похода на рынок составляет 70% 🙂

За каждым лендингом кроется определённый призыв к действию (цель). У каждого есть разноплановая целевая аудитория (посетители), свое уникальное предложение, которое реализуется на разных рынках. Причинами множественного количества вариаций являются определённая подача, фокус, цена, восприятие, ценность предложения, репутация, информация и прочие факторы.

Для создания успешной страницы нужно учитывать множество факторов, создающих качественную разницу.

Вот некоторые рекомендации, которые помогут создать продающую страницу:

Технический фактор

„Встречают по одежке“ или первое впечатление должно быть позитивным. Чтобы определить, хочется ли посетителю работать со страницей, ему потребуется всего несколько секунд, обычно около 3 секунд. „Позитив“ может закончится очень быстро.

Большинство пользователей используют мобильные телефоны, поэтому скорость загрузки сайта должна быть быстрой и на компьютерах и на сотовых телефонах. 60% активности в интернете осуществляется через телефон или планшет, поэтому страница должна легко отображаться на этих устройствах. Иначе вы можете потерять до 40% -50% от уровня конверсии (Если вспомнить помидоры, о которых писалось выше, годных в этом случае осталось только уже четыре :-))

Лендинг должен быстро загружаться и быть простым в навигации.

Четко сформулированное торговое предложение

Уникальное торговое предложение – это то, что отличает ваш бизнес от остальных. Оно должно быть ясно и понятно изложено вверху страницы. Меткий заголовок и яркая картинка – пара, которая с вероятностью 90% привлечёт внимание посетителя.

Для максимальной простоты описания следует:

• при упоминании цены лучше применять наглядные сравнения;
• слово „бесплатный“ – идеально балансирует страх и интерес;
• позитивное сравнение со знаменитым брендом;
• гарантии успеха/немедленной прибыли или в длительной перспективе.

Очень важно понимать, что есть только несколько секунд, за которые посетитель должен оценить всю пользу вашего предложения.

В заголовке лендинга нужно указать главное преимущество предложения и по желанию добавить пояснения.

Организованный дизайн

На уровень конверсии сильно влияет визуальное и чувственное восприятие структуры страницы. Необходимо, чтобы каждый элемент работал на одну цель. Неважно, какая это цель – распространение информации, продажи или что-то другое. Правильно разработанный дизайн гармонично использует цвет и картинки, притягивающие взгляд. Цвет кнопки должен быть красным или зелёным, но, главное, чтобы она контрастировала с цветом бэкграунда.

Качественная графика и картинки

Люди большего всего фиксируются на графических элементах. Также картинки визуально воспринимаются лучше, чем информация в тексте. Если есть привлекательный продукт, то лучше всего протестировать разные его изображения, размещая их на сайте. Это позволит не только захватит внимание, но и повысит репутацию продукта.

Кроме фотографий отлично работают и видеообращения сотрудников, инструкции и прочие визуальные элементы. Это потрясающе работает при продажах через лендинги. 40% аудитории быстрее воспринимают визуальную информацию. На эмоциональном уровне видео, графика и картинки цепляют посетителя, убеждая совершать целевое действие.

Используйте элементы, которые легко воспринимаются!

Минимализм

Страница должна иметь чёткие блоки без лишних элементов. Они отвлекают внимание посетителя от главного. Страница должна содержать только минимально необходимую информацию для конверсии. Списки помогают структурировать текст внутри разделов. Добавить видео – один из способов размещения большого количества информации. Нужно максимально упростить путь к целевому действию, убирая все, что может отвлечь клиента. Если мешает раздел навигации, то им также можно пренебречь ради основной задачи.

Уверенный призыв к действию

Call to action (CTA) – один из важнейших элементов продающей страницы. Лендинг поможет сфокусировать внимание посетителя на главном, а кнопке призыва к действию отводится центральное место. Именно она помогает обозначить целевое действие. Выбирайте контрастные цветовые сочетания и понятные тексты. Не позволяйте, чтобы что-то отвлекало внимание посетителя от конечной цели, поэтому кнопка „Купить“ или „Подписаться“ должна быть всего одна.

Краткий и понятный список преимуществ

Преимуществ должно быть немного, пунктов 5 – 6 будет достаточно. Их лучше всего расположить сразу после „Описания предложения“. Можно сделать небольшое сравнение вашей компании с конкурентами и выбрать яркие преимущества. Лучше описать их в коротком абзаце или выразить в одном ёмком предложении.

Знаки доверия – нужны гарантии

Множество сертификатов безопасности, размещённых на эффективной продающей странице, вселяет в посетителя уверенность о сохранности личных данных и результативности сделки. Также наличие логотипов известных брендов, с которыми вы сотрудничали, позволит повысить доверие клиентов.

Обязательно расположите сертификаты безопасности и легальности, которые позволят повысить конверсию почти в два раза. Это вызывает доверие и позволяет создать надежную репутацию. Стоит отметить, что даже незначительные изменения в некоторых параметрах каждого элемента могут сильно отразиться на объеме конверсии, поэтому стоит уделить достаточное количество времени именно тестированию. Удивительно, но на доходность страницы может повлиять даже цвет кнопки.

Быстрая подписка/регистрация

Если сбор базы email адресов является вашей целью, то нужно сократить форму подписки. Каждое поле, которое нужно заполнить, существенно уменьшает шанс завершения конверсии. Лучше всего оставить лишь два или даже одно поле, а дополнительную информацию можно перенести на страницу благодарности за подписку.

Адаптация страницы под разную аудиторию

Когда переход на страницу идёт с разных источников, необходимо, чтобы она отвечала запросам и особенностям конкретной аудитории. Если кто-то ищет конкретную марку сотового телефона, то текст страницы приземления должен отличаться, если пользователь хочет сравнить разные модели.

Длина страницы

Большой лендинг прекрасно подойдет для быстрых продаж. Он поможет раскрыть преимущества продукта. Но когда целью лендинга является наполнение базы e-mail адресов для дальнейшей работы, то лучше сделать его максимально коротким.Чем больше информации необходимо клиенту для покупки/действия, тем длиннее должна быть страница.

Плохим считается неудобный и сложный лендинг, на котором посетитель не может принять решение и уходит. Здесь нужно учитывать и текст, и дизайн, и расположение „Призыва“ к действию. Нельзя заставлять посетителя искать нужную информацию, если вы хотите добиться хороших результатов.

Разница между хорошим и плохим лендингом состоит только в том, решает ли он задачу посетителя или нет.

Тестирование

Тесты – одно из ключевых качеств хорошей продающей страницы. Невозможно создать качественный лендинг, не тестируя разные варианты. Только тесты покажут, что работает эффективно, а что нет. Классический пример – A/B тестирование.

Пример: на одной и той же странице приземления поочередно показываются два различных призыва-кнопки к действию:

1. Назначить встречу с наши консультантом
2. Позвольте Вам помочь сделать правильное решение.

Через месяц сравнивается статистика кликов по этим кнопкам и выбирается лучшая, это относится ко всем другим элементам (от текста до расположения графики). Иногда только замена цвета приводит уже к значительным результатам.

Чтобы создать качественный продающий лендинг, сложно написать пошаговую инструкцию, гарантирующую прогнозируемый результат. Очень много деталей, о которых нужно помнить: дизайн, психология, второстепенные элементы и, конечно же, идея о том, чего хочет клиент.