Нестандартные контент-маркетинговые приемы

Сегодня мы разберем нестандартные контент-маркетинговые приемы, которые помогут бизнесу стать более конкурентоспособным в 2018 году. Контент-маркетинг является действенным инструментом вовлечения потенциальных клиентов в воронку продаж. Это факт.

Доказательства тому изложены ниже:

Ежедневно в сети появляются новые или расширяются уже существующие блоги, подкасты и тематические сообщества в социальных сетях.

Стартовый блок ответов (речь идет о первой странице результатов) в поисковой выдаче уже сейчас перенаправляет около 50% пользователей на web-площадки с информационными контентными решениями.

Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются и дорабатываются с целью предоставления интернет-аудитории исключительно высококачественных статей, максимально релевантных популярным поисковым сигналам.

Более того, если ваш web-ресурс наполнен уникальным, ценным и читабельным контентом, то шансы на повышение его позиций в выдаче существенно возрастают.

Однако при всем при этом продвижение web-проектов в ТОП в сегментах торгового online-рынка, характеризующихся высокими показателями конкуренции, считается сегодня трудоемким и весьма рискованным мероприятием.

Почему так?

К второстепенным факторам следует отнести корректность проведения внутренней SEO-оптимизации сайта, а также соблюдение правил в рамках разработки семантического ядра. На первом же месте, как вы уже догадались, стоит качество и информативность контентных материалов.

Разъяснения:

Контент – это проверенный на практике инструмент противостояния конкурентным площадкам, проигнорировавшим коммерческий потенциал систематизированной контент-маркетинговой клиентоориентированности.

Продуманная контент-стратегия – это не только способ естественного наращивания клиентской базы, но и метод повышения авторитета бренда компании в целом.

Переходим к анализу нестандартных контент-маркетинговых тактик.

Не бойтесь выходить за рамки общепринятых стандартов

Нет, мы не говорим о хамстве или откровенной клоунаде. Речь идет:

• об оригинальной подаче той или иной идеи;
• об увеличении градуса непринужденного восприятия контента путем применения так называемого вирусно-творческого сарказма;
• о проявлении слабо выраженной неучтивости по отношению к нишевым соперникам (разумеется, перегибать палку не стоит);
• о бунтарском позиционировании брендового решения.

Алгоритм действий:

1. выясните, что чаще всего ищет в сети ваша целевая аудитория;

2. определите наиболее популярные результаты, выдаваемые поисковыми системами на высокочастотные и среднечастотные поисковые запросы;

3. предложите посетителям/подписчикам разнотипный, нетрадиционный, откровенно незаурядный контент (результат – привлечение внимания широкого круга целевых потребителей).

Рекомендации:

На этапе планирования новостной контент-стратегии разбавьте визуально однотипное текстовое полотно креативными, броскими изображениями или gif-картинками (то есть используйте то, чего от вас ждут меньше всего).

При создании очередного материала для блога, социального бизнес-сообщества включите в структуру текста/поста словесные конструкции и речевые обороты, которые вами ранее никогда не применялись (они должны быть немного дерзкими, необычными для текущего рыночного статуса вашей компании).

Подобной тактикой руководствуйтесь и в момент разработки нового видеоролика для YouTube или Instagram.

Проявляйте активность в соцсетях

Ключевые тезисы:

Учтите, что клиенты предпочитают поддерживать связь с брендами, охотно идущими на контакт.

Оперативное реагирование на комментарии и пожелания потенциальных покупателей поспособствует повышению доверия к клиент-сервису вашей компании.

За счет отправки своевременных ответов на запросы подписчиков вам удастся в самые сжатые сроки расширить сегмент лояльных потребителей (а в будущем – защитников брендового решения).

Рекомендации:

Удостоверьтесь в том, что ваша реакция полностью соответствует тому или иному отзыву, вопросу или комментарию клиента.

Ваши ответы должны быть максимально «живыми», естественными (разъяснение: благодаря этому обеспечивается запуск процесса очеловечивания бренда).

Ориентируйтесь на следующее правило: поступление адекватной эмоциональной реакции = проявление заботы о клиентах (а это последние ценят больше всего).

Создайте бизнес-профили в таких социальных сетях, как Facebook, Instagram, Twitter.

Отвечайте на вопросы учтиво, компетентно и предельно четко.

Отслеживайте активность подписчиков 7 дней в неделю.

Не стоит удалять или игнорировать отрицательные отзывы.

Организуйте старт сарафанного радио

Речь идет о мотивировании людей самостоятельно делиться сведениями о вашей компании или бренде.

Ключевые тезисы:

Чем большее количество пользователей по собственному желанию расскажет своим знакомым, друзьям о торговом предложении, тем выше будет уровень продаж у вашей компании. Более того, так называемый рекомендационный маркетинг считается более эффективным инструментом стимулирования покупательской активности, чем, например, дорогостоящая реклама.

Пример:

Вспомните хотя бы кампанию от известного бренда «Кока-кола». Размещение на бутылках именных этикеток в свое время произвело фурор среди любителей этого напитка. Однако секрет успеха лежал не только в индивидуализации продукта.

Бренд в рамках достижения поставленных маркетинговых целей начал призывать покупателей к добровольной популяризации именной продукции в формате публикации Instagram-постов.

Результат: свыше 100 млн. реализованных именных банок и бутылок в пределах всех стран мира.

Совет:

Cделайте так, чтобы аудитория сама захотела принять участие в распространении ваших рекламных материалов (например, разработайте для социальных сетей пакет брендированных стикеров).

Итак, идем дальше.

Позвольте вам рассказать небольшую историю о том, как найти „Изюминку для вашего бизнес-сайта“